O dilema da inovação na Web 3 da NBA

Sob a liderança do Comissário Adam Silver, a National Basketball Association (NBA) tem sido a principal liga desportiva profissional mais inovadora dos Estados Unidos. Portanto, não é nenhuma surpresa que também tenha sido o mais avançado em Cripto , principalmente assinando a parceria com o Dapper Labs para criar o NBA Top Shot. Em suas primeiras semanas, o NBA Top Shot conquistou os consumidores convencionais de uma forma que nenhum produto Cripto havia feito antes e, sem dúvida, deu início à mania dos tokens não fungíveis (NFT).

Embora a parceria NBA x Dapper tenha apenas arranhado a superfície das oportunidades em torno dos colecionáveis ​​digitais e do envolvimento dos fãs, a NBA agora deve lutar para progredir em seu relacionamento com a Cripto e a Web 3. A liga está pronta para abraçar não apenas tecnologias seletivas de maximização de lucros? (como lançamentos NFT colecionáveis), mas também o espírito da Web 3 de propriedade democratizada, governança e vantagens financeiras. Nesse caso, esse espírito aparentemente está em desacordo com os interesses dos 30 proprietários de equipes.

Tornar-se uma liga mais nativa da Web 3 não será fácil e exigirá que a NBA reexamine as suas crenças de longa data sobre o seu negócio para manter a sua relevância cultural. Por outro lado, não conseguir progredir ao longo da curva Web 3 – sobretudo ao permitir que a propriedade final dos adeptos seja da própria equipa – não terá quaisquer consequências imediatas. Mas pode ameaçar o apelo cultural e de consumo da liga a longo prazo.

Como empresa, a NBA – o coletivo de 30 equipas e o escritório da liga – procura maximizar os objetivos duplos de crescimento do negócio hoje (receita) e no futuro (aumentar o envolvimento dos adeptos através de gerações e geografias), ao mesmo tempo que minimiza a quantidade de controlo de que necessita. desistir para alcançar esses objetivos. O NBA Top Shot se encaixou perfeitamente nessa estratégia: tornou-se uma nova e atraente ferramenta de geração de receita e uma ferramenta de engajamento dos fãs – uma situação em que todos ganham e que não exigiu nenhum sacrifício por parte da liga.

Essa lente de otimização, no entanto, cria um teto natural de inovação para a liga quando se trata da Web 3: o controle rígido da NBA sobre sua marca, produto e modelo de negócios está em conflito direto com a mentalidade da Web 3 de ceder esse controle aos fãs e jogadores. – as partes interessadas que fazem o produto funcionar.

A ConstitutionDAO pode ter falhado na aquisição de uma cópia original da Constituição dos EUA, mas conseguiu expandir o domínio do que é possível quando se trata de poder de compra colectivo, mesmo para as coisas mais elevadas e caras. A ideia de um DAO possuir uma equipe esportiva surgiu imediatamente em seguida. Os torcedores aguçaram seu apetite pela posse de um time esportivo. Mas a NBA está pronta?

Durante anos, a NBA proibiu o investimento de fundos de private equity em posições minoritárias das equipes. Depois, no início de 2021, a liga mudou a sua posição, desenvolvendo um quadro para a propriedade de capital privado que permite aos fundos deterem até 20% de uma única franquia da NBA e às equipas aceitarem até 30% da propriedade de investidores institucionais. Com essas barreiras em vigor, a liga abriu-se a uma nova estrutura de propriedade em troca de benefícios como maior liquidez para proprietários minoritários numa era de valorizações cada vez maiores das franquias.

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Hoje, a noção de aceitar um investimento de equipe de um DAO ainda parece absurda para os jogadores da NBA (parcialmente, para ser justo, devido à área legal cinzenta em que os DAOs se encontram atualmente), mas não precisa ser significativamente diferente do acesso anterior. abertura ao capital institucional. A liga pode e deve projetar cuidadosamente seus parâmetros em torno de um nível aceitável de envolvimento dos torcedores por meio de novas estruturas de propriedade como DAOs.

O sucesso futuro da NBA depende de os fãs continuarem a assistir e a gastar – a liga não é nada sem os olhos e as carteiras. É por isso que qualquer estratégia para o crescimento a longo prazo deve começar com uma pergunta: o que é que os fãs realmente querem? O grito de guerra da Web 3 é a propriedade descentralizada, mas é com isso que os fãs realmente se importam?

Os seres humanos T desejam a propriedade em si, mas o que essa propriedade nos permite fazer e sentir. A propriedade de qualquer ativo, incluindo uma equipe esportiva, envolve quatro benefícios/motivações fundamentais:

Fãs diferentes têm motivações diferentes, mas, em última análise, pelo menos algumas delas precisam ser atendidas para gerar um envolvimento real dos fãs. Fan tokens como os do Socios surgiram para atender a esses desejos com a promessa de propriedade sintética da equipe e impacto dos fãs na tomada de decisões. A recepção dos fãs tem sido morna, na melhor das hipóteses, e por um bom motivo. Os fan tokens representam inovação incremental que não cumpre as promessas grandiosas de seus emissores.

Em teoria, empresas como a Socios apresentam uma situação ganha-ganha de tokens de torcedores como propriedade de equipes paralelas, criando um fluxo de receita adicional de vendas de tokens para as equipes e dando aos torcedores uma palavra a dizer em certos aspectos da tomada de decisões da equipe.

Na prática, a maioria, senão todos, os programas de tokens de torcedores até o momento decepcionaram, com as equipes com muito medo de ceder qualquer tomada de decisão significativa aos torcedores. Pesquisas estúpidas sobre temas como “Quem foi o jogador do mês?” poderia ser igualmente bem servido por uma enquete do Instagram.

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Como resultado, os fan tokens não atendem a todas as quatro motivações do consumidor para propriedade:

Em suma, os fan tokens (conforme emitidos atualmente) são apenas uma solução incremental que é mais uma ilusão da inovação da Web 3 do que uma mudança real no relacionamento entre torcedores e times/ligas.

Os DAOs de propriedade minoritária podem entregar melhor o que os fan tokens prometeram aos fãs, ao mesmo tempo que atendem melhor aos objetivos de longo prazo da liga (porque atendem a cada uma das quatro CORE motivações de propriedade). Do amor/orgulho à sinalização de status, à governança e aos retornos financeiros, os DAOs oferecem aos fãs um produto que é superior aos fan tokens e praticamente indistinguível da propriedade minoritária de um indivíduo, exceto por alguns assentos na quadra (na melhor das hipóteses!).

Na verdade, a liga pode optar por fornecer informações adicionais de governança a um DAO versus um proprietário minoritário individual (que realmente não tem impacto na tomada de decisão de qualquer equipe), tratando o DAO como um grupo focal de superfãs alinhados a incentivos.

Os seres humanos T se preocupam com a governação pela governação – os direitos de governação são apenas um mecanismo de entrega daquilo que realmente nos importa, como sentir-nos ouvidos, causar impacto ou proteger o seu investimento. Contanto que as expectativas estejam alinhadas desde o início de que o DAO não tenha menos (mas também não mais) direitos de governança do que qualquer outro proprietário minoritário, mas também que a liga deseje genuinamente a contribuição consultiva do DAO, todas as partes estarão em melhor situação do que no status quo ou um fan token equivalente.

Permitir que um DAO detenha uma posição de propriedade minoritária e colabore com a liga pode então criar adicionalmente uma oportunidade de aprendizagem de risco relativamente baixo para ambas as partes considerarem uma propriedade de controle mais substancial por uma comunidade no futuro e as condições necessárias para torná-la um sucesso.

A NBA está no centro das atenções devido ao seu status de liga mais pró-cripto hoje, mas é prejudicada por seus interesses herdados das partes interessadas existentes. Tem recursos e poder de marca, mas com isso perde a capacidade de avançar rapidamente e experimentar sem repercussões. Isso cria uma abertura para que os iniciantes controlem as mentes, os corações e as carteiras dos fãs. Ligas iniciantes como o Fan Controlled Football não têm interesses adquiridos de longa data. Eles podem criar incentivos e controlar os fluxos de dinheiro desde o início. Ligas submonetizadas como a Major League Soccer (MLS) ou a Women's National Basketball Association (WNBA), que têm bases de fãs menores, mas mais profundas, também são adequadas para modelos de negócios da Web 3. Nada a perder significa um potencial de valorização assimétrico.

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Tal como num contexto empresarial, as empresas emergentes com menos recursos, mas mais ágeis, têm oportunidade de inovar e perturbar a partir de baixo. Se, ou melhor, quando, uma liga quebrar o código ao entregar um produto nativo da Web 3 emocionante que transforme os fãs em acionistas alinhados com incentivos, isso terá repercussões substanciais no apelo de todas as outras ligas que ficarem atrasadas em fazer essa mudança. A próxima geração de fãs é muito nativa da tecnologia e muito exigente para se satisfazer com abordagens legadas.

A NBA é um produto de primeira linha, com apelo global e uma base de fãs mais jovem do que as outras grandes ligas esportivas profissionais dos Estados Unidos. Não precisa de inovar imediatamente para permanecer relevante hoje, mas está nesta posição invejável em comparação com ligas como a Major League Baseball ou a National Hockey League precisamente porque não teve medo de abraçar novas tecnologias e tomar iniciativas ousadas sob o comando de Adam Silver. mordomia. A Web 3 está em sua infância e convida todos a experimentar e aprender fazendo. A NBA não deveria ser diferente.

A abordagem precisa começar com os torcedores – entendendo os torcedores atuais da NBA e da WNBA em todas as segmentações CORE do fandom, desde dados demográficos (idade, disposição para gastar) até tipo (primeiro time versus primeiro jogador) até intensidade (casual até superfã) em relação ao suas necessidades e desejos de engajamento mais profundos e, em seguida, elaborando experimentos e soluções que busquem atendê-los.

Durante anos, a WNBA foi tratada como uma irmã imatura – agora é hora de brilhar como a irmã mais ágil e enérgica que entende e implementa a Tecnologia mais rapidamente. Não é nenhum Secret que a WNBA continua sendo um centro de custos para a NBA. Não há razão para não transformar isso em uma oportunidade como o laboratório de inovação Web 3 de fato da NBA.

O escritório da liga abordou pela primeira vez o tema dos investimentos institucionais minoritários com os proprietários das equipes em 2019 e T o implementou dois anos depois – mudanças para marcas tão premiadas como a NBA levam tempo, e é por isso que é importante começar a considerar considerações sobre o direito de propriedade dos torcedores agora.

O dilema do inovador é assustador porque requer algum sacrifício no presente em troca de sobrevivência e/ou crescimento no futuro. No grande esquema das coisas, porém, permitir a propriedade minoritária por parte dos torcedores não é um grande sacrifício. É ONE que pode redefinir e elevar o relacionamento da liga com seus torcedores. Se alguma das principais ligas dos EUA pode fazer isso, é a NBA.

NBA DAO então?