Le dilemme de l’innovation Web 3 de la NBA

Sous la direction du commissaire Adam Silver, la National Basketball Association (NBA) est devenue la ligue sportive professionnelle majeure la plus innovante des États-Unis. Il n’est donc pas surprenant qu’il ait également été l’attaquant le plus Crypto , notamment en signant le partenariat avec Dapper Labs pour créer NBA Top Shot. Au cours de ses premières semaines, NBA Top Shot a balayé les consommateurs grand public comme aucun produit Crypto ne l'avait fait auparavant, et a sans doute lancé l'engouement pour les jetons non fongibles (NFT).

Alors que le partenariat NBA x Dapper n'a fait qu'effleurer la surface des opportunités autour des objets de collection numériques et de l'engagement des fans, la NBA doit maintenant se demander comment faire progresser sa relation avec la Crypto et le Web 3. La ligue est-elle prête à adopter non seulement des technologies sélectives de maximisation des profits ? (comme les gouttes NFT à collectionner) mais aussi la philosophie du Web 3 de propriété démocratisée, de gouvernance et d'avantages financiers. Si tel est le cas, cette philosophie est apparemment en contradiction avec les intérêts de ses 30 propriétaires d’équipes.

Devenir une ligue davantage native du Web 3 ne sera pas facile et nécessitera que la NBA réexamine ses convictions de longue date concernant son activité afin de maintenir sa pertinence culturelle. D'un autre côté, ne pas progresser sur la courbe du Web 3 – notamment en permettant aux fans de s'approprier l'équipe elle-même – n'aura pas de conséquences immédiates. Mais cela pourrait menacer l'attrait culturel et consommateur à long terme de la ligue.

En tant qu'entreprise, la NBA – le collectif de 30 équipes et le bureau de la ligue – cherche à maximiser le double objectif de croissance de l'entreprise aujourd'hui (revenus) et à l'avenir (augmentation de l'engagement des fans à travers les générations et les zones géographiques) tout en minimisant le degré de contrôle dont elle a besoin. abandonner pour atteindre ces objectifs. NBA Top Shot s'inscrit parfaitement dans cette stratégie : il est devenu un nouvel outil attrayant de génération de revenus et un outil d'engagement des fans – une solution gagnant-gagnant qui ne nécessite aucun sacrifice de la part de la ligue.

Cette optique d'optimisation crée cependant un plafond d'innovation naturel pour la ligue en ce qui concerne le Web 3 : le contrôle strict exercé par la NBA sur sa marque, ses produits et son modèle commercial est directement en contradiction avec la mentalité du Web 3 consistant à céder ce contrôle aux fans et aux joueurs. – les parties prenantes qui font fonctionner le produit.

ConstitutionDAO n'a peut-être pas réussi à acquérir une copie originale de la Constitution américaine, mais il a réussi à élargir le domaine de ce qui est possible en matière de pouvoir d'achat collectif, même pour les choses les plus élevées et les plus chères. L’idée qu’un DAO possède une équipe sportive est immédiatement venue ensuite. Les fans ont aiguisé leur appétit pour la propriété d’une équipe sportive. Mais la NBA est-elle prête ?

Pendant des années, la NBA a interdit les investissements de fonds de capital-investissement dans les positions minoritaires des équipes. Puis, début 2021, la ligue a changé de position, développant un cadre de propriété en capital-investissement qui permet aux fonds de détenir jusqu'à 20 % d'une seule franchise NBA et aux équipes d'accepter jusqu'à 30 % de propriété d'investisseurs institutionnels. Avec ces garde-fous en place, la ligue s'est ouverte à une nouvelle structure de propriété en échange d'avantages tels qu'une plus grande liquidité pour les propriétaires minoritaires à l'ère de valorisations toujours croissantes des franchises.

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Aujourd'hui, l'idée d'accepter un investissement d'équipe de la part d'un DAO semble toujours absurde aux yeux des condamnés à perpétuité de la NBA (en partie, pour être juste, en raison de la zone grise juridique dans laquelle se trouvent actuellement les DAO), mais elle ne doit pas nécessairement être significativement différente de l'accès antérieur. ouverture au capital institutionnel. La ligue peut et doit concevoir judicieusement ses paramètres autour d’un niveau acceptable d’implication des fans grâce à de nouvelles structures de propriété telles que les DAO.

Le succès futur de la NBA dépend de la capacité des fans à regarder et à dépenser – la ligue n'est rien sans les yeux et les portefeuilles. C’est pourquoi toute stratégie de croissance à long terme doit commencer par une question : que veulent réellement les fans ? Le cri de ralliement du Web 3 est la propriété décentralisée, mais est-ce vraiment ce qui intéresse les fans ?

Les humains ne désirent T la propriété en soi, mais ce que cette propriété nous permet de faire et de ressentir. La possession d’un actif, y compris d’une équipe sportive, repose sur quatre avantages/motivations fondamentaux :

Différents fans ont des motivations différentes, mais en fin de compte, au moins quelques-unes d’entre elles doivent être satisfaites pour générer un véritable engagement des fans. Des jetons de fans comme ceux de Socios sont apparus sur scène pour répondre à ces désirs avec une promesse de propriété d'équipe synthétique et d'impact des fans sur la prise de décision. L’accueil des fans a été au mieux tiède, et pour une bonne raison. Les fan tokens représentent une innovation progressive qui ne parvient pas à tenir les nobles promesses de leurs émetteurs.

En théorie, des entreprises comme Socios présentent une situation gagnant-gagnant de jetons de fans en tant que propriété d'une équipe fantôme, créant une source de revenus supplémentaire provenant de la vente de jetons pour les équipes et donnant aux fans leur mot à dire sur certains aspects de la prise de décision de l'équipe.

Dans la pratique, la plupart, sinon la totalité, des programmes de fan tokens à ce jour ont déçu, les équipes étant trop effrayées pour permettre aux fans de prendre des décisions significatives. Des sondages stupides sur des sujets tels que « Qui était le joueur du mois ? » pourrait être tout aussi bien servi par un sondage Instagram.

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En conséquence, les fan tokens ne parviennent pas à répondre aux quatre motivations des consommateurs en matière de propriété :

En bref, les fan tokens (tels qu'ils sont actuellement émis) ne sont qu'une solution incrémentale qui est plus une illusion de l'innovation Web 3 qu'un réel changement dans la relation entre les fans et les équipes/ligues.

Les DAO à propriété minoritaire peuvent mieux offrir ce que les fan tokens ont promis aux fans, tout en servant également mieux les objectifs à long terme de la ligue (car ils servent chacune des quatre CORE motivations de propriété). De l'amour/fierté à la signalisation de statut en passant par la gouvernance et les retours financiers, les DAO offrent aux fans un produit supérieur aux fan tokens et pratiquement impossible à distinguer de la propriété minoritaire d'un individu, à l'exception de quelques sièges sur le terrain (au mieux !).

En fait, la ligue peut choisir de donner une contribution supplémentaire à la gouvernance d'un DAO par rapport à un propriétaire minoritaire individuel (qui n'a vraiment aucun impact sur la prise de décision de l'équipe) en traitant le DAO comme un groupe de discussion de superfans alignés sur les incitations.

Les humains T de la gouvernance pour le plaisir de la gouvernance – les droits de gouvernance ne sont qu'un mécanisme de mise en œuvre de ce qui nous tient vraiment à cœur, comme se sentir entendus, avoir un impact ou protéger votre investissement. Tant que les attentes sont alignées dès le départ, à savoir que le DAO n'a pas moins (mais pas plus) de droits de gouvernance que tout autre propriétaire minoritaire, mais aussi que la ligue souhaite véritablement l'apport consultatif du DAO, toutes les parties s'en sortiront mieux que dans le statu quo. ou un équivalent de fan token.

Permettre à un DAO de détenir une position de propriété minoritaire et de collaborer avec la ligue peut alors en outre créer une opportunité d'apprentissage à enjeux relativement faibles pour que les deux parties envisagent une propriété plus importante et plus contrôlée par une communauté à l'avenir, ainsi que les conditions nécessaires pour en faire un succès.

La NBA est sous les projecteurs en raison de son statut de ligue la plus pro-crypto aujourd’hui, mais elle est alourdie par les intérêts hérités des parties prenantes existantes. Elle dispose de ressources et d’un pouvoir de marque, mais elle perd ainsi sa capacité à agir rapidement et à expérimenter sans répercussions. Cela crée une ouverture permettant aux nouveaux arrivants de s’emparer de l’esprit, du cœur et du portefeuille des fans. Les ligues de startups comme Fan Controlled Football n’ont aucun intérêt direct depuis longtemps. Ils peuvent concevoir des incitations, contrôler les flux financiers à partir de la base. Les ligues sous-monétisées comme la Major League Soccer (MLS) ou la Women's National Basketball Association (WNBA), qui ont des bases de fans plus petites mais plus importantes, sont également bien adaptées aux modèles économiques du Web 3. Rien à perdre signifie un potentiel de hausse asymétrique.

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Tout comme dans le contexte d’une entreprise, les nouveaux venus avec moins de ressources mais plus agiles ont la possibilité d’innover et de révolutionner par le bas. Si, ou plutôt quand, une ligue déchiffre le code pour proposer un produit natif Web 3 passionnant qui transforme les fans en actionnaires alignés sur les incitations, cela aura des répercussions substantielles sur l'attrait de toutes les autres ligues en retard dans ce changement. La prochaine génération de fans est trop native en technologie et trop exigeante pour se contenter des approches traditionnelles.

La NBA est un produit de premier ordre avec un attrait mondial et une base de fans plus jeune que les autres grandes ligues sportives professionnelles aux États-Unis. Elle n'a pas besoin d'innover immédiatement pour rester pertinente aujourd'hui, mais elle occupe cette position enviable par rapport à des ligues comme la Ligue majeure de baseball ou la Ligue nationale de hockey, précisément parce qu'elle n'a pas eu peur d'adopter de nouvelles technologies et de prendre des initiatives audacieuses sous la direction d'Adam Silver. intendance. Le Web 3 en est à ses balbutiements et appelle chacun à expérimenter et à apprendre par la pratique. La NBA ne devrait pas être différente.

L'approche doit commencer par les fans – comprendre les fans actuels de la NBA et de la WNBA à travers les CORE segmentations du fandom, depuis les données démographiques (âge, volonté de dépenser) au type (équipe d'abord contre joueur d'abord) jusqu'à l'intensité (occasionnel à superfan) en ce qui concerne. leurs besoins et désirs d'engagement plus profonds, puis en élaborant des expériences et des solutions qui cherchent à les servir.

Pendant des années, la WNBA a été traitée comme une sœur immature. Il est désormais temps de briller en tant que sœur plus agile et plus énergique, qui comprend et met en œuvre la Technologies plus rapidement. Ce n'est un Secret, la WNBA reste un centre de coûts pour la NBA. Il n'y a aucune raison de ne pas en faire une opportunité en tant que laboratoire d'innovation Web 3 de facto de la NBA.

Le bureau de la ligue a abordé pour la première fois le sujet des investissements institutionnels minoritaires avec les propriétaires d'équipes en 2019 et T l'a mis en œuvre que deux ans plus tard – les changements pour des marques aussi prisées que la NBA prennent du temps, c'est pourquoi il est important de commencer à réfléchir au droit de propriété des fans. maintenant.

Le dilemme de l'innovateur est effrayant car il nécessite des sacrifices dans le présent en échange de la survie et/ou de la croissance dans le futur. Dans l’ensemble, cependant, autoriser la participation minoritaire des fans n’est pas du tout un énorme sacrifice. C'est un ONE qui peut redéfinir et élever la relation de la ligue avec ses fans. Si l’une des ligues majeures des États-Unis peut le faire, c’est bien la NBA.

NBA DAO, c'est quoi ?