El dilema de la innovación en la Web 3 de la NBA

Bajo el liderazgo del comisionado Adam Silver, la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA) ha sido la liga deportiva profesional más innovadora de los Estados Unidos. Por lo tanto, no sorprende que también haya sido el delantero más Cripto , en particular firmando la asociación con Dapper Labs para crear NBA Top Shot. En sus primeras semanas, NBA Top Shot arrasó con los consumidores convencionales como ningún producto Cripto lo había hecho antes, y posiblemente inició la moda de los tokens no fungibles (NFT).

Si bien la asociación NBA x Dapper solo ha arañado la superficie de las oportunidades en torno a los coleccionables digitales y la participación de los fanáticos, la NBA ahora debe lidiar con cómo progresar su relación con las Cripto y la Web 3. ¿Está la liga lista para adoptar no solo tecnologías selectivas que maximicen las ganancias? (como gotas coleccionables de NFT), pero también el espíritu de la Web 3 de propiedad, gobernanza y ventajas financieras democratizadas. De ser así, ese espíritu aparentemente está en desacuerdo con los intereses de los 30 propietarios de sus equipos.

Convertirse en una liga más nativa de la Web 3 no será fácil y requerirá que la NBA reexamine sus creencias arraigadas sobre su negocio para mantener su relevancia cultural. Por otro lado, no progresar a lo largo de la curva Web 3 (sobre todo al permitir la propiedad final de los fanáticos sobre el propio equipo) no tendrá consecuencias inmediatas. Pero podría amenazar el atractivo cultural y para el consumidor a largo plazo de la liga.

Como negocio, la NBA (el conjunto de 30 equipos y la oficina de la liga) busca maximizar los objetivos duales de crecimiento del negocio hoy (ingresos) y en el futuro (aumentar la participación de los fanáticos a través de generaciones y geografías) mientras minimiza la cantidad de control que necesita. rendirse para lograr estos objetivos. NBA Top Shot ha encajado perfectamente en esta estrategia: se ha convertido en una nueva y atractiva herramienta de generación de ingresos y en una herramienta de participación de los aficionados: un beneficio mutuo que no requirió sacrificios por parte de la liga.

Esta lente de optimización, sin embargo, crea un techo de innovación natural para la liga cuando se trata de la Web 3: el estricto control de la NBA sobre su marca, producto y modelo de negocio está directamente en desacuerdo con la mentalidad de la Web 3 de ceder ese control a los fanáticos y jugadores. – las partes interesadas que hacen que el producto funcione.

Puede que ConstitutionDAO no haya logrado adquirir una copia original de la Constitución de los Estados Unidos, pero logró ampliar el ámbito de lo que es posible en lo que respecta al poder adquisitivo colectivo incluso para las cosas más elevadas y caras. Inmediatamente surgió la idea de que una DAO fuera propietaria de un equipo deportivo. Los fanáticos han despertado su apetito por la propiedad de un equipo deportivo. ¿Pero está preparada la NBA?

Durante años, la NBA prohibió la inversión de fondos de capital privado en posiciones minoritarias de los equipos. Luego, a principios de 2021, la liga cambió su posición y desarrolló un marco para la propiedad de capital privado que permite a los fondos poseer hasta el 20% de una sola franquicia de la NBA y a los equipos aceptar hasta el 30% de la propiedad de inversores institucionales. Con esas barreras colocadas, la liga se abrió a una nueva estructura de propiedad a cambio de beneficios como una mayor liquidez para los propietarios minoritarios en una era de valoraciones de franquicia cada vez mayores.

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Hoy en día, la noción de aceptar una inversión en equipo de un DAO todavía suena absurda para los profesionales de la NBA (en parte, para ser justos, debido al área legal gris en la que se encuentran actualmente los DAO), pero no tiene por qué ser significativamente diferente del acceso anterior. apertura al capital institucional. La liga puede y debe diseñar cuidadosamente sus parámetros en torno a un nivel aceptable de participación de los fanáticos a través de estructuras de propiedad novedosas como las DAO.

El éxito futuro de la NBA depende de que los fanáticos sigan mirando y gastando: la liga no es nada sin los ojos y las billeteras. Es por eso que cualquier estrategia de crecimiento a largo plazo debe comenzar con una pregunta: ¿qué es lo que realmente quieren los fans? El grito de guerra de la Web 3 es la propiedad descentralizada, pero ¿es eso lo que realmente les importa a los fanáticos?

Los humanos no deseamos la propiedad per se, sino lo que esa propiedad nos permite hacer y sentir. La propiedad de cualquier activo, incluido un equipo deportivo, tiene que ver con cuatro beneficios/motivaciones fundamentales:

Diferentes fanáticos tienen diferentes motivaciones, pero en última instancia, se deben cumplir al menos un par de ellas para generar una participación real de los fanáticos. Los tokens de fanáticos como los de Socios han aparecido en escena para satisfacer esos deseos con la promesa de propiedad sintética del equipo y el impacto de los fanáticos en la toma de decisiones. La recepción de los fanáticos ha sido tibia en el mejor de los casos, y por una buena razón. Los fan tokens representan una innovación incremental que no cumple las elevadas promesas de sus emisores.

En teoría, empresas como Socios presentan una situación beneficiosa para todos con los tokens de fan como propiedad del equipo en la sombra, creando un flujo de ingresos adicional a partir de las ventas de tokens para los equipos y dando a los fans voz y voto en ciertos aspectos de la toma de decisiones del equipo.

En la práctica, la mayoría, si no todos, los programas de tokens de fanáticos hasta la fecha han decepcionado, y los equipos están demasiado asustados para ceder una toma de decisiones significativa a los fanáticos. Encuestas estúpidas sobre temas como "¿Quién fue el jugador del mes?" Podría ser igualmente útil con una encuesta de Instagram.

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Como resultado, los fan tokens no cumplen con las cuatro motivaciones del consumidor para ser propietarios:

En resumen, los tokens de fan (tal como se emiten actualmente) son solo una solución incremental que es más una ilusión de la innovación de la Web 3 que un cambio real en la relación entre los fanáticos y los equipos/ligas.

Los DAO de propiedad minoritaria pueden cumplir mejor lo que los fan tokens han prometido a los fanáticos, al mismo tiempo que sirven mejor a los objetivos a largo plazo de la liga (porque sirven a cada una de las cuatro motivaciones CORE de propiedad). Desde amor/orgullo hasta señales de estatus, gobernanza y retornos financieros, los DAO ofrecen a los fanáticos un producto que es superior a los tokens de fan y prácticamente indistinguible de la propiedad minoritaria de un individuo, salvo por un par de asientos en la cancha (¡en el mejor de los casos!).

De hecho, la liga puede optar por brindar información de gobernanza adicional a una DAO frente a un propietario minoritario individual (que realmente no tiene ningún impacto en la toma de decisiones del equipo) al tratar a la DAO como un grupo focal de superfans alineados con incentivos.

A los seres humanos no les importa la gobernanza por el simple hecho de gobernar: los derechos de gobernanza son sólo un mecanismo para lograr lo que realmente nos importa, como sentirnos escuchados, generar un impacto o proteger su inversión. Mientras las expectativas estén alineadas desde el principio de que la DAO no tiene menos (pero tampoco más) derechos de gobernanza que cualquier otro propietario minoritario, pero también que la liga realmente desea el asesoramiento de la DAO, todas las partes estarán mejor que en el status quo. o un token de fan equivalente.

Permitir que una DAO mantenga una posición de propiedad minoritaria y colabore con la liga puede crear además una oportunidad de aprendizaje de relativamente bajo riesgo para que ambas partes consideren una propiedad de control más sustancial por parte de una comunidad en el futuro y las condiciones necesarias para convertirla en una éxito.

La NBA está en el centro de atención debido a su estatus como la liga más pro-cripto en la actualidad, pero está agobiada por el legado de intereses creados de las partes interesadas existentes. Tiene recursos y poder de marca, pero con eso pierde su capacidad de moverse rápidamente y experimentar sin repercusiones. Esto crea una oportunidad para que los advenedizos se apoderen de las mentes, los corazones y las billeteras de los fanáticos. Las ligas emergentes como Fan Controlled Football no tienen intereses creados desde hace mucho tiempo. Pueden diseñar incentivos y controlar los flujos de dinero desde cero. Las ligas poco monetizadas como la Major League Soccer (MLS) o la Women's National Basketball Association (WNBA), que tienen bases de seguidores más pequeñas pero más profundas, también son adecuadas para los modelos de negocio de la Web 3. Nada que perder significa un potencial alcista asimétrico.

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Al igual que en un contexto corporativo, las empresas emergentes con menos recursos pero más ágiles tienen la oportunidad de innovar y alterar desde abajo. Si, o más bien cuando, una liga descifra el código para ofrecer un interesante producto nativo de la Web 3 que convierta a los fanáticos en accionistas alineados con incentivos, tendrá repercusiones sustanciales en el atractivo de todas las demás ligas que se retrasen en hacer ese cambio. La próxima generación de fanáticos es demasiado nativa de la tecnología y demasiado exigente para estar satisfecha con los enfoques heredados.

La NBA es un producto de primer nivel con atractivo global y una base de fanáticos más jóvenes que las otras ligas deportivas profesionales importantes de los Estados Unidos. No necesita innovar inmediatamente para seguir siendo relevante hoy, pero se encuentra en esta posición envidiable en comparación con ligas como la Major League Baseball o la National Hockey League precisamente porque no ha tenido miedo de adoptar nuevas tecnologías y tomar iniciativas audaces bajo la dirección de Adam Silver. administración. La Web 3 está en su infancia y pide a todos que experimenten y aprendan haciendo. La NBA no debería ser diferente.

El enfoque debe comenzar con los fanáticos: comprender a los fanáticos actuales de la NBA y la WNBA a través de las segmentaciones CORE del fandom, desde la demografía (edad, disposición a gastar) hasta el tipo (primero el equipo versus primero los jugadores) y la intensidad (informal a superfanático) con respecto a sus necesidades y deseos de participación más profunda, y luego elaborar experimentos y soluciones que busquen servirles.

Durante años, la WNBA ha sido tratada como la hermana inmadura; ahora es el momento de brillar como la hermana más ágil y enérgica que comprende e implementa la Tecnología más rápido. No es ningún Secret que la WNBA sigue siendo un centro de costos para la NBA. No hay razón para no convertir esto en una oportunidad como laboratorio de innovación Web 3 de facto de la NBA.

La oficina de la liga abordó por primera vez el tema de las inversiones institucionales minoritarias con los propietarios de los equipos en 2019 y no lo implementó hasta dos años después; los cambios para marcas tan preciadas como la NBA toman tiempo, por lo que es importante comenzar a considerar los derechos de propiedad de los fanáticos. ahora.

El dilema del innovador es aterrador porque requiere algún sacrificio en el presente a cambio de supervivencia y/o crecimiento en el futuro. Sin embargo, en el gran esquema de las cosas, permitir que los fanáticos sean propietarios minoritarios no es un gran sacrificio en absoluto. Es ONE que puede redefinir y elevar la relación de la liga con sus fanáticos. Si alguna de las grandes ligas de Estados Unidos puede hacerlo, es la NBA.

¿NBA DAO wen?